Come lanciare una campagna Telegram Ads — guida passo passo

Questa guida segue, passo dopo passo, tutto ciò che serve per mandare in onda la tua prima campagna su Telegram Ads. Presuppone che la gestisca tu in autonomia; se invece preferisci affidarla a un team, vedi g.media. Per il mercato italiano abbiamo anche una presenza dedicata su telegramads.it.

#1. Scegli il cabinet

Quasi tutti i lanci partono dal **cabinet EUR**, che offre l'inventory più ampio e l'economia più prevedibile. Per chi opera in Italia c'è un vantaggio in più: l'euro è la valuta nativa del cabinet, quindi nessun attrito di cambio e budget leggibili a colpo d'occhio.

Le alternative servono solo a casi precisi. Scegli **TON** se hai un prodotto crypto/web3 con attività on-chain; scegli **Stars** se stai lanciando una mini-app e ti serve la spinta dell'App Center.

Per l'albero decisionale completo, vedi /wiki/eur-vs-ton-vs-stars.

#2. Registrazione e verifica (1–5 giorni)

Per il cabinet EUR registrati su **ads.telegram.org**. Ti serviranno:

• Entità legale (ragione sociale + indirizzo)
• Identità del titolare effettivo (beneficial owner)
• Dichiarazione sull'origine dei fondi (source-of-funds)
• Impegno di ricarica iniziale (di norma minimo €1.500–3.000)

Telegram esamina la richiesta in 1–5 giorni lavorativi; le entità legate alle crypto possono richiedere un KYC aggiuntivo. Se operi in un verticale regolamentato, tieni pronta la documentazione: una pratica in regola accelera la verifica. Ottenuta l'approvazione, ricevi l'accesso al cabinet.

#3. Ricarica il saldo

Il saldo si alimenta con bonifico bancario o carta, a seconda della regione, e la ricarica minima è di solito **€500**. È denominato in EUR: per un inserzionista italiano non c'è conversione, l'importo che vedi è l'importo che spendi.

Ricarica solo ciò che prevedi di spendere nei prossimi 30 giorni: i rimborsi del saldo non utilizzato sono lenti (4–8 settimane).

Sul fronte costi, la piattaforma fissa una soglia minima di campagna molto bassa (intorno a **2 € per singola campagna**), ma il vincolo reale resta la ricarica iniziale del cabinet vista sopra. Il prezzo si gioca sul CPM dell'asta, non sul minimo.

#4. Costruisci il primo creative

Un messaggio sponsorizzato ha tre campi:

• **Testo** — fino a 160 caratteri, in una delle lingue supportate da Telegram (l'italiano è incluso)
• **Immagine banner** (opzionale ma consigliata) — 1280×720, JPEG/PNG, sotto 1 MB
• **Pulsante CTA** — può puntare a un canale (t.me/...), a un bot, a una mini-app o a una URL esterna; in quest'ultimo caso l'approvazione di Telegram è più severa

Non sprecare uno slot con un creative debole. La moderazione di Telegram è rigida su copy ingannevole, ALL-CAPS, emoji eccessive e affermazioni senza disclaimer. In Italia, inoltre, la comunicazione commerciale resta soggetta alle regole **AGCOM**: claim verificabili, niente promesse di rendimento garantito nel finance, attenzione ai messaggi che possono risultare ingannevoli.

#5. Imposta il targeting

• **Lingua** — obbligatoria (almeno una)
• **Categorie tematiche** — da 1 a 5 dalla tassonomia di Telegram
• **Allow-list di canali** — opzionale, indica i canali specifici su cui vuoi comparire
• **Geo** — opzionale, restringe per regione dell'utente

Vale una regola semplice: un targeting più stretto alza il CPM ma migliora la conversione. Per un test di lancio parti più largo, così scopri quali segmenti convertono davvero.

Se punti l'Italia, l'ecosistema Telegram locale è ampio e attivo. I verticali più forti sono crypto retail (con exchange come **Young Platform**, oltre a Binance e Bybit), trading e canali di segnali, e-commerce e retail.

#6. Invia in moderazione (1–4 ore)

Una volta inviato, il creative entra nella coda di moderazione, e alla prima campagna l'attesa tende a essere più lunga. Considera 1–4 ore negli orari lavorativi, fino a 24 ore nei weekend. I motivi di un eventuale rifiuto vengono spiegati nel cabinet: correggi e reinvia.

#7. Monitora le prime 24 ore

Il primo giorno è la tua validazione. Tieni d'occhio tre numeri:

• **CTR baseline** — 0,3–1 % è normale per il B2C, più alto con targeting di nicchia
• **CPM baseline** — deve rientrare nel tuo range di offerta; se imposti €1,5 di CPM e il sistema segna €2,8 effettivi, alza l'offerta o restringi il targeting
• **Tasso di conversione** — misurato sulla tua landing page, non lato Telegram

Se dopo 50K impression il CTR è sotto lo 0,1 %, il problema è il creative: itera.

#8. Scala o spegni (dopo 3–7 giorni)

Il pattern tipico è chiaro: lancia 3–5 varianti di creative, spegni le 2 peggiori, raddoppia l'offerta sulla migliore. Rinnova i creative ogni 14 giorni per contrastare la /info/creative-fatigue.

#Cosa va storto

I tre errori più comuni sono sempre gli stessi:

1. **Landing page debole** — gli utenti Telegram cliccano e poi rimbalzano. Ottimizza la velocità della landing e la value-proposition nella prima schermata.

2. **Cabinet sbagliato** — campagne B2C nel cabinet TON quando il pubblico vive nel cabinet EUR (o viceversa).

3. **Creative statico** — lo stesso banner per 60 giorni. La fatigue taglia il CTR del 50 % già nella seconda settimana.

#Spia prima i concorrenti

Prima di lanciare, guarda cosa stanno facendo i concorrenti. L'archivio Telegram Ads Spy mostra ogni creative attivo per nicchia e geo: vedi quali formati convertono e quali muoiono in fretta. Per i KPI di canale e i benchmark di audience, tgmetrics.net completa il quadro.

#Una nota sui verticali regolamentati

Alcuni settori richiedono cautela in Italia, e conviene conoscere il confine prima di scrivere il copy.

La pubblicità di **giochi e scommesse** è fortemente limitata dal **Decreto Dignità**: di fatto è ammessa solo per operatori con licenza **ADM** (ex-AAMS), e anche in quel caso entro confini stretti. Se il tuo prodotto è iGaming senza concessione ADM, non forzare il messaggio: meglio puntare su un verticale consentito, ad esempio e-commerce, app di produttività o un canale informativo.

Nel **finance** (forex, CFD, crypto) il riferimento è **CONSOB**: resta dentro le sue regole e usa disclaimer chiari sul rischio. Per tutto ciò che tocca dati personali e tracciamento, l'autorità competente è il **Garante per la privacy** (GDPR).

La regola d'oro è una sola: niente consigli per aggirare leggi, sanzioni o divieti.

#Quando affidarti a un'agenzia

La soglia è quasi sempre il budget. Se il tuo budget media mensile è sotto i 2K $, gestiscilo da solo; se sei tra 5K $ e €100K/mese, affidati a un'agenzia che conosce i cabinet a menadito. G.Media Agency fa girare campagne come Catizen, Blum e MemeFi: prenota una call strategica di 20 minuti per inquadrare il tuo lancio.